jinan

Vol de marque

En quinze ans, c’est la première fois que nous assistons à un vol de marque en Chine. Je tiens à vous rassurer tout de suite, ce phénomène est rare. De plus, déposer sa marque en Chine est extrêmement simple et peu coûteux. Si vous ne le faites pas, voici ce qui peut vous arriver. Une histoire vécue pas plus tard qu’hier. Historique Mai 2018 : … Continuer de lire Vol de marque

antiaméricanisme IBM Oracle EMC

Européens, profitez de l’antiaméricanisme !

L’antiaméricanisme des Chinois ne date pas d’aujourd’hui. Auparavant ils le pensaient mais ne l’exprimaient pas. Aujourd’hui, non seulement ils ne s’en cachent plus, mais ils l’utilisent comme un argument commercial. Une chance pour les Européens ! Certes, cet article concerne l’industrie informatique. Cela dit, j’ai constaté le même phénomène en discutant récemment avec deux relations chinoises. L’une occupant des responsabilités dans le secteur des engins … Continuer de lire Européens, profitez de l’antiaméricanisme !

gagner-la-partie

Gérer de très près les commerciaux

En Chine, dans le BtoB et pour des produits techniques « de niche », il est indispensable de gérer de très près les commerciaux de vos partenaires. Une des composantes de cette gestion serrée des commerciaux est l’organisation d’une réunion mensuelle. Elle a pour but de faire le point sur chacune des affaires en cours. La dernière en date était ce mercredi auprès du distributeur Pékinois. Le … Continuer de lire Gérer de très près les commerciaux

golden-week-au-lac-de-yangcheng

Golden week

Cette première semaine d’octobre s’appelle la Golden week en Chine. Contrairement à la plupart des autres fêtes qui sont alignées sur le calendrier lunaire, comme par exemple la Fête de la Lune, la Golden week est toujours à date fixe. Elle commence le 1 octobre, jour de la Fête Nationale, en célébration de la fondation de la République Populaire de Chine le 1 octobre 1949. … Continuer de lire Golden week

Contrôler toutes les affaires en cours

Depuis deux ans je travaille étroitement avec un distributeur présent à Pékin, Shanghai, et Canton. Le CEO s’appelle M. Yang et nous entretenons de bonnes relations. Ensemble nous avons gagné deux belles affaires mais nous en avons aussi perdu, et à chaque fois pour des raison de prix. Ceci est inacceptable car techniquement notre produit est largement supérieur à la concurrence et bien moins cher. … Continuer de lire Contrôler toutes les affaires en cours

fujian-rural-bank

Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank

lac-de-hangzhou

Guanxi à Hangzhou

Pour créer ce Guanxi à Hangzhou il m’aura fallu trois ans : En mars 2005 une entreprise du sud de la France nous avait confié une mission de recherche de distributeur en Chine. Ce client avait besoin d’un ou plusieurs partenaires spécialisés dans les systèmes de contrôle d’accès. Après avoir contactés beaucoup d’entreprises, nous avons une attention plus particulière envers une société située à Hangzhou … Continuer de lire Guanxi à Hangzhou