Les consommateurs Chinois

Nous sommes en 2020 et malheureusement je constate que vendre aux consommateurs chinois devient impossible. Et pour causes… Fermeture des frontières Contrairement à ce que vous pouvez lire ou entendre dans la Presse, la Chine ferme ses frontières. Rappelez vous toujours qu’en Chine il y a ce que l’on veut bien vous montrer (l’image, la face), et la réalité (que l’on cache). D’un côté, vous … Continuer de lire Les consommateurs Chinois

Le vol de marque en Chine continue

A défaut d’être encouragé, on peut dire que le vol de marque en Chine est protégé. Il suffit de regarder avec quelle facilité les voyous peuvent agir. Revenons sur le cas énoncé au mois de septembre dernier. Après avoir volé en novembre 2018 la marque C O L T R A X, la même société chinoise a encore volé en avril 2019 la marque d’un … Continuer de lire Le vol de marque en Chine continue

Huile d'olive bio en Chine

Coup de chance en huile d’olive bio

Depuis octobre 2019, une entreprise familiale française produisant de l’huile d’olive bio me sollicite pour les aider à exporter en Chine. Ils veulent savoir quels sont les canaux de distribution et comment faire pour obtenir la certification bio chinoise.Je ne suis pas spécialisé dans ce domaine mais un petit peu de bonne volonté et surtout beaucoup de chance génèrent de bons résultats. Recenser l’offre en … Continuer de lire Coup de chance en huile d’olive bio

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Européens, profitez de l’antiaméricanisme !

L’antiaméricanisme des Chinois ne date pas d’aujourd’hui. Auparavant ils le pensaient mais ne l’exprimaient pas. Aujourd’hui, non seulement ils ne s’en cachent plus, mais ils l’utilisent comme un argument commercial. Une chance pour les Européens ! Certes, cet article concerne l’industrie informatique. Cela dit, j’ai constaté le même phénomène en discutant récemment avec deux relations chinoises. L’une occupant des responsabilités dans le secteur des engins … Continuer de lire Européens, profitez de l’antiaméricanisme !

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Gérer de très près les commerciaux

En Chine, dans le BtoB et pour des produits techniques « de niche », il est indispensable de gérer de très près les commerciaux de vos partenaires. Une des composantes de cette gestion serrée des commerciaux est l’organisation d’une réunion mensuelle. Elle a pour but de faire le point sur chacune des affaires en cours. La dernière en date était ce mercredi auprès du distributeur Pékinois. Le … Continuer de lire Gérer de très près les commerciaux

Contrôler toutes les affaires en cours

Depuis deux ans je travaille étroitement avec un distributeur présent à Pékin, Shanghai, et Canton. Le CEO s’appelle M. Yang et nous entretenons de bonnes relations. Ensemble nous avons gagné deux belles affaires mais nous en avons aussi perdu, et à chaque fois pour des raison de prix. Ceci est inacceptable car techniquement notre produit est largement supérieur à la concurrence et bien moins cher. … Continuer de lire Contrôler toutes les affaires en cours

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Merci Confucius !

Penser et agir comme un Chinois est la clé pour vendre en Chine, en voici un bel exemple. Merci Confucius ! Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance. Mais ce même jour à 15:00 je reçois un message WeChat de la part de ma collègue à Pékin. Elle m’informe qu’un de nos … Continuer de lire Merci Confucius !

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Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank

Double Guanxi

En une seule approche, un double Guanxi très fructueux : Il y a trois mois un nouveau client nous a confié un portage total de ses opérations. En fait il nous avait contacté en 2004 pour que nous l’aidions à rentrer sur le marché Chinois. Mais nous n’avions pas réussi à signer une mission car il « savait faire ». Finalement il n’a rien su faire et … Continuer de lire Double Guanxi