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Recruter en Chine

Bien recruter en Chine permet une stabilité des équipes sur le long terme. Mais ce n’est pas facile dans un pays où la demande est plus importante que l’offre. Un bon recrutement nécessite l’adoption de critères différents de ceux de l’occident. Voici un exemple et un contre-exemple. Nous venons de recevoir une nouvelle commande de la part d’un client existant, un grand constructeur aéronautique. Depuis 2011 nous avons … Continuer de lire Recruter en Chine

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L’art de la négociation

Avez vous lu le livre L’art de la guerre de Sun Zi (孙子) ? Pour ma part il m’aide beaucoup lorsque je dois absolument gagner une bataille alors que je suis le plus faible, seul, et sans moyen. Aujourd’hui j’appellerais ce livre L’art de la négociation. Je ne dis pas que je gagne à tous les coups mais dans le cas présent ça a marché … Continuer de lire L’art de la négociation

Ouvrir un domaine en Chine

Pour vendre vos produits en Chine il vous faudra un site Web en Chinois. Au préalable, vous devrez impérativement ouvrir un domaine en Chine, c’est à dire en .cn ou .com.cn. En effet, à moins que vous développiez des produits vraiment uniques, dans le BtoB les clients finaux n’achètent pas les produits de sociétés occidentales qui n’investissent pas dans une filiale locale. Cette règle s’est … Continuer de lire Ouvrir un domaine en Chine

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Vous voyez la Chine « petit »

Cela fait neuf mois nous avançons sur un projet d’EDI chez GOME pour le compte d’un important client. GOME est la première chaîne de distribution en Chine. Avec plus de 1000 magasins, ils sont environ 20 fois plus grands que Carrefour. Ce projet d’EDI est évalué à plus d’un million d’Euros et notre client est une entreprise française cotée au second marché. En conséquence on … Continuer de lire Vous voyez la Chine « petit »

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Réussir un séminaire en Chine

Réussir un séminaire en Chine n’est pas compliqué. Comme en occident, le plus difficile est de s’assurer qu’il y aura un nombre suffisant de participants. Nous distribuons les produits de trois éditeurs européens : Un Roumain pour des produits de sécurité, un Anglais pour des solutions d’archivage, et un Français pour des systèmes de métrologie multi-plateformes. La prospection ne pas aussi vite que je le … Continuer de lire Réussir un séminaire en Chine

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Merci Confucius !

Penser et agir comme un Chinois est la clé pour vendre en Chine, en voici un bel exemple. Merci Confucius ! Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance. Mais ce même jour à 15:00 je reçois un message WeChat de la part de ma collègue à Pékin. Elle m’informe qu’un de nos … Continuer de lire Merci Confucius !

Affaire gagnée grâce au Guanxi

Tous nos clients développent des produits BtoB, techniquement complexes, et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il est souvent difficile de recruter les techniciens ou ingénieurs qu’ils requièrent. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Voici un bel exemple d’une affaire gagnée grâce au Guanxi. Une journée qui commence bien Le 4 octobre 2015 vers 8:00 … Continuer de lire Affaire gagnée grâce au Guanxi

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Chine ou Singapour ?

Toutes les entreprises occidentales désireuses d’exporter en Asie se posent la même question : Par où commencer, Chine ou Singapour ? Généralement elles choisissent les pays de l’ASEAN avec Singapour comme tête de pont. L’ASEAN est à l’Asie du Sud-Est ce que l’UE est à l’Europe. Après quelques années d’expérience, je me permet d’affirmer que vendre à Singapour est beaucoup plus difficile qu’en Chine. Mes … Continuer de lire Chine ou Singapour ?

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Public ou privé ?

Savez vous pourquoi régions, Etat, Chambres de Commerce, et autres organismes publics se battent pour vous accompagner à l’export ? Je vais vous répondre et du même coup répondre à cette autre question : Public ou privé ? La semaine passée nous avons reçu M. V.D., responsable export d’une grande entreprise lyonnaise cotée en bourse. Il est venu rencontrer cinq sociétés chinoises spécialisées dans les … Continuer de lire Public ou privé ?

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Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank