Double Guanxi

En une seule approche, un double Guanxi très fructueux : Il y a trois mois un nouveau client nous a confié un portage total de ses opérations. En fait il nous avait contacté en 2004 pour que nous l’aidions à rentrer sur le marché Chinois. Mais nous n’avions pas réussi à signer une mission car il « savait faire ». Finalement il n’a rien su faire et … Continuer de lire Double Guanxi

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Conférence Big Data en Chine

Le 6 décembre 2013 se tient à Taiyuan, la première conférence Big Data en Chine pour l’industrie financière. Taiyuan est la capitale de la province du Shanxi, au nord de la Chine. Beaucoup de nos clients occidentaux souhaitent vendre leurs solutions dans le monde de la finance. Il est donc impératif que je participe afin d’améliorer mon Guanxi auprès des banques, assurances, et organismes gouvernementaux. Mais … Continuer de lire Conférence Big Data en Chine

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Voir la Chine en grand

Depuis le début des années 90 nous réalisons régulièrement des missions de développement à l’export en Europe et en Asie du Sud-Est pour le compte d’une société Belge. Et depuis 2007 ce client utilise notre WOFE comme sa filiale virtuelle en Chine. Il est d’accord de voir la Chine en grand : Nous portons une équipe de trois personnes : Un ingénieur support technique, un responsable … Continuer de lire Voir la Chine en grand

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Guanxi à Hangzhou

Pour créer ce Guanxi à Hangzhou il m’aura fallu trois ans : En mars 2005 une entreprise du sud de la France nous avait confié une mission de recherche de distributeur en Chine. Ce client avait besoin d’un ou plusieurs partenaires spécialisés dans les systèmes de contrôle d’accès. Après avoir contactés beaucoup d’entreprises, nous avons une attention plus particulière envers une société située à Hangzhou … Continuer de lire Guanxi à Hangzhou

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Il n’y a pas que les Chinois qui copient

Novembre de l’année dernière nous signons un accord de distribution exclusif avec un éditeur Russe. Il a développé un système sensationnel d’achat par enchères destiné aux chaînes de supermarchés. Sachez qu’en Chine le marché des retailers est immense. Nous avons recensé une centaine de chaines dont voici la liste : 100 Top Chinese Retailers Nous connaissons tous la réputation des retailers à l’égard de leurs fournisseurs … Continuer de lire Il n’y a pas que les Chinois qui copient