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Perspectives pour la Chine en 2019

La semaine dernière Tim Cook informait les investisseurs de la baisse du chiffre d’affaires de son entreprise. Sa déclaration a immédiatement déclenché de la part des médias une pluie d’articles alarmistes concernant l’économie chinoise.Certains sont même allés jusqu’à titrer : « Le ralentissement de l’économie chinoise se confirme », ce que je trouve exagéré. Il n’y a pas de raison de s’alarmer. Le CEO d’Apple a seulement … Continuer de lire Perspectives pour la Chine en 2019

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Une leçon de Marketing Digital

Toutes les grandes marques rêvent de belles campagnes de Marketing Digital, d’actions Online et Offline combinées, de Marketing Viral, d’engagement du client,… et j’en passe ! Eh bien voilà comment une grande marque de luxe, Dolce & Gabbana, a particulièrement bien raté sa dernière campagne. Une leçon de Marketing Digital à ne pas copier 🙂 Vidéo initiale Dimanche 18 novembre, D&G met en ligne une … Continuer de lire Une leçon de Marketing Digital

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Gérer de très près les commerciaux

En Chine, dans le BtoB et pour des produits techniques « de niche », il est indispensable de gérer de très près les commerciaux de vos distributeurs. Une des composantes de cette gestion serrée des commerciaux est la réunion mensuelle pour faire le point sur les affaires. La dernière en date était ce mercredi auprès d’un distributeur à Pékin avec lequel nous travaillons depuis 18 mois. Le … Continuer de lire Gérer de très près les commerciaux

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L’ouest de la Chine

Certes l’ouest de la Chine n’est pas aussi développé que l’est mais il offre l’avantage d’être moins concurrentiel. Les prospects sont peu sollicités. A l’exception de petits revendeurs locaux, les fournisseurs ne daignent pas aller leur rendre visite. Pour comprendre où se trouvent les principaux centres d’activité de l’ouest de la Chine, c’est très simple. Vous remontez le fleuve Yang Tsé depuis son embouchure à Shanghai. … Continuer de lire L’ouest de la Chine

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Veille technologique

Si vous aussi souhaitez mener une veille technologique dans le domaine de l’électronique, je ne peux que vous recommander de visiter la Hong Kong Electronics Fair. La plus importante d’Asie Avec 71.000 M2, 3.800 exposants, et 60.000 visiteurs, c’est l’expo la plus importante d’Asie pour les produits électroniques. Vous y trouverez tout ce qui se fait en composants électroniques, systèmes audio-video, et produits connectés. Les … Continuer de lire Veille technologique

Contrôler toutes les affaires en cours

Depuis deux ans je travaille étroitement avec un distributeur présent à Pékin, Shanghai, et Canton. Le CEO s’appelle M. Yang et nous entretenons de bonnes relations. Ensemble nous avons gagné deux belles affaires mais nous en avons aussi perdu, et à chaque fois pour des raison de prix. Ceci est inacceptable car techniquement notre produit est largement supérieur à la concurrence et bien moins cher. … Continuer de lire Contrôler toutes les affaires en cours

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Vous voyez la Chine « petit »

Cela fait neuf mois nous avançons sur un projet d’EDI chez GOME pour le compte d’un important client. GOME est la première chaîne de distribution en Chine. Avec plus de 1000 magasins, ils sont environ 20 fois plus grands que Carrefour. Ce projet d’EDI est évalué à plus d’un million d’Euros et notre client est une entreprise française cotée au second marché. En conséquence on … Continuer de lire Vous voyez la Chine « petit »

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Réussir un séminaire en Chine

Réussir un séminaire en Chine n’est pas compliqué. Comme en occident, le plus difficile est de s’assurer qu’il y aura un nombre suffisant de participants. Nous distribuons les produits de trois éditeurs européens : Un Roumain pour des produits de sécurité, un Anglais pour des solutions d’archivage, et un Français pour des systèmes de métrologie multi-plateformes. La prospection ne pas aussi vite que je le … Continuer de lire Réussir un séminaire en Chine

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Merci Confucius !

Penser et agir comme un Chinois est la clé pour vendre en Chine, en voici un bel exemple. Merci Confucius ! Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance. Mais ce même jour à 15:00 je reçois un message WeChat de la part de ma collègue à Pékin. Elle m’informe qu’un de nos … Continuer de lire Merci Confucius !

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Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank