Affaire gagnée grâce au Guanxi

Tous nos clients développent des produits BtoB, techniquement complexes, et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il est souvent difficile de recruter les techniciens ou ingénieurs qu’ils requièrent. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Voici un bel exemple d’une affaire gagnée grâce au Guanxi. Une journée qui commence bien Le 4 octobre 2015 vers 8:00 … Continuer de lire Affaire gagnée grâce au Guanxi

merlion

Chine ou Singapour ?

Toutes les entreprises occidentales désireuses d’exporter en Asie se posent la même question : Par où commencer, Chine ou Singapour ? Généralement elles choisissent les pays de l’ASEAN avec Singapour comme tête de pont. L’ASEAN est à l’Asie du Sud-Est ce que l’UE est à l’Europe. Après quelques années d’expérience, je me permet d’affirmer que vendre à Singapour est beaucoup plus difficile qu’en Chine. Mes … Continuer de lire Chine ou Singapour ?

balance-public-ou-prive

Public ou privé ?

Savez vous pourquoi régions, Etat, Chambres de Commerce, et autres organismes publics se battent pour vous accompagner à l’export ? Je vais vous répondre et du même coup répondre à cette autre question : Public ou privé ? La semaine passée nous avons reçu M. V.D., responsable export d’une grande entreprise lyonnaise cotée en bourse. Il est venu rencontrer cinq sociétés chinoises spécialisées dans les … Continuer de lire Public ou privé ?

fujian-rural-bank

Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank

Double Guanxi

En une seule approche, un double Guanxi très fructueux : Il y a trois mois un nouveau client nous a confié un portage total de ses opérations. En fait il nous avait contacté en 2004 pour que nous l’aidions à rentrer sur le marché Chinois. Mais nous n’avions pas réussi à signer une mission car il « savait faire ». Finalement il n’a rien su faire et … Continuer de lire Double Guanxi

conference-big-data-chine

Conférence Big Data en Chine

Le 6 décembre 2013 se tient à Taiyuan, la première conférence Big Data en Chine pour l’industrie financière. Taiyuan est la capitale de la province du Shanxi, au nord de la Chine. Beaucoup de nos clients occidentaux souhaitent vendre leurs solutions dans le monde de la finance. Il est donc impératif que je participe afin d’améliorer mon Guanxi auprès des banques, assurances, et organismes gouvernementaux. Mais … Continuer de lire Conférence Big Data en Chine

Le Bureau des Finances

Le 12 octobre 2011 quelqu’un frappe à la porte du bureau. Un collègue va ouvrir, un monsieur rentre sans dire bonjour, et va directement auprès de notre Assistante, comme s’il connaissait les lieux. C’est un petit bonhomme qui ne paie pas de mine, je n’y prête pas attention me disant que c’est encore un vendeur de n’importe quoi. Et bien non, ce monsieur à l’allure … Continuer de lire Le Bureau des Finances

expo-marketing-chine

Voir la Chine en grand

Depuis le début des années 90 nous réalisons régulièrement des missions de développement à l’export en Europe et en Asie du Sud-Est pour le compte d’une société Belge. Et depuis 2007 ce client utilise notre WOFE comme sa filiale virtuelle en Chine. Il est d’accord de voir la Chine en grand : Nous portons une équipe de trois personnes : Un ingénieur support technique, un responsable … Continuer de lire Voir la Chine en grand

Bank of China

Si vous avez du temps à perdre, ne faites pas appel au portage. Ouvrez plutôt votre propre filiale ainsi qu’un compte à la Bank of China (BOC). Concernant la photo : Je l’ai prise dans une agence à Wuxi. La faute d’orthographe m’a fait sourire 🙂 Imprévu Nous venons de changer d’assistante et nous sommes à la fin du mois. Les salaires sont calculés et … Continuer de lire Bank of China

lac-de-hangzhou

Guanxi à Hangzhou

Pour créer ce Guanxi à Hangzhou il m’aura fallu trois ans : En mars 2005 une entreprise du sud de la France nous avait confié une mission de recherche de distributeur en Chine. Ce client avait besoin d’un ou plusieurs partenaires spécialisés dans les systèmes de contrôle d’accès. Après avoir contactés beaucoup d’entreprises, nous avons une attention plus particulière envers une société située à Hangzhou … Continuer de lire Guanxi à Hangzhou