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Merci Confucius !

Penser et agir comme un Chinois est la clé pour vendre en Chine, en voici un bel exemple. Merci Confucius ! Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance. Mais ce même jour à 15:00 je reçois un message WeChat de la part de ma collègue à Pékin. Elle m’informe qu’un de nos … Continuer de lire Merci Confucius !

Affaire gagnée grâce au Guanxi

Tous nos clients développent des produits BtoB, techniquement complexes, et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il est souvent difficile de recruter les techniciens ou ingénieurs qu’ils requièrent. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Voici un bel exemple d’une affaire gagnée grâce au Guanxi. Une journée qui commence bien Le 4 octobre 2015 vers 8:00 … Continuer de lire Affaire gagnée grâce au Guanxi

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Chine ou Singapour ?

Toutes les entreprises occidentales désireuses d’exporter en Asie se posent la même question : Par où commencer, Chine ou Singapour ? Généralement elles choisissent les pays de l’ASEAN avec Singapour comme tête de pont. L’ASEAN est à l’Asie du Sud-Est ce que l’UE est à l’Europe. Après quelques années d’expérience, je me permet d’affirmer que vendre à Singapour est beaucoup plus difficile qu’en Chine. Mes … Continuer de lire Chine ou Singapour ?

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Public ou privé ?

Savez vous pourquoi régions, Etat, Chambres de Commerce, et autres organismes publics se battent pour vous accompagner à l’export ? Je vais vous répondre et du même coup répondre à cette autre question : Public ou privé ? La semaine passée nous avons reçu M. V.D., responsable export d’une grande entreprise lyonnaise cotée en bourse. Il est venu rencontrer cinq sociétés chinoises spécialisées dans les … Continuer de lire Public ou privé ?

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Effet boomerang à la Fujian Bank

On parle d’effet boomerang lorsqu’une tentative de persuasion produit l’effet inverse de celui attendu. C’est exactement ce qu’il vient de m’arriver à la Fujian Bank. Nous avons reçu un message de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank. Cette banque se situe à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Ce prospect … Continuer de lire Effet boomerang à la Fujian Bank

Double Guanxi

En une seule approche, un double Guanxi très fructueux : Il y a trois mois un nouveau client nous a confié un portage total de ses opérations. En fait il nous avait contacté en 2004 pour que nous l’aidions à rentrer sur le marché Chinois. Mais nous n’avions pas réussi à signer une mission car il « savait faire ». Finalement il n’a rien su faire et … Continuer de lire Double Guanxi