Contrôler toutes les affaires en cours

Depuis deux ans je travaille étroitement avec un distributeur présent à Pékin, Shanghai, et Canton. Le CEO s’appelle M. Yang et nous entretenons de bonnes relations. Ensemble nous avons gagné deux belles affaires mais nous en avons aussi perdu, et à chaque fois pour des raison de prix. Ceci est inacceptable car techniquement notre produit est largement supérieur à la concurrence et bien moins cher. … Continuer de lire Contrôler toutes les affaires en cours

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Visa Chine, attention à la limite d’âge

Malgré son appartenance à l’OMC, la Chine durcit ses lois et règlements concernant le travail, la création d’entreprises, et plus généralement le monde des affaires. Il en est de même pour obtenir son permis de travail et son visa Chine. Immigration choisie En 2013 une nouvelle loi a été adoptée pour empêcher les jeunes étrangers de travailler en Chine. Depuis cette date ils doivent justifier … Continuer de lire Visa Chine, attention à la limite d’âge

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Recruter en Chine

Bien recruter en Chine permet une stabilité des équipes sur le long terme. Mais ce n’est pas facile dans un pays où la demande est plus importante que l’offre. Un bon recrutement nécessite l’adoption de critères différents de ceux de l’occident. Voici un exemple et un contre-exemple. Nous venons de recevoir une nouvelle commande de la part d’un client existant, un grand constructeur aéronautique. Depuis 2011 nous avons … Continuer de lire Recruter en Chine

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La numérologie chinoise

La numérologie chinoise est basée sur le son des chiffres prononcés. Un nombre a un sens selon le mot avec lesquels chacun de ses chiffres consonnent. Comme vous le verrez dans les exemples ci-dessous, certains nombres sont perçus comme fastes (吉利, jílì en Pinyin) ou néfastes (不利, bùlì en Pinyin). Aujourd’hui 20 mai, fête de l’amour Les dates en Chinois s’écrivent toujours dans le format … Continuer de lire La numérologie chinoise

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L’art de la négociation

Avez vous lu le livre L’art de la guerre de Sun Zi (孙子) ? Pour ma part il m’aide beaucoup lorsque je dois absolument gagner une bataille alors que je suis le plus faible, seul, et sans moyen. Aujourd’hui j’appellerais ce livre L’art de la négociation. Je ne dis pas que je gagne à tous les coups mais dans le cas présent ça a marché … Continuer de lire L’art de la négociation

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Guizhou – Que de gentillesse !

Le 7 avril 2017 au soir, alors que je me promenais dans une rue touristique de Canton (province du Guangdong), je trouve sur le trottoir un portefeuille. Je le ramasse et l’ouvre pour chercher l’identité de son propriétaire afin de lui rendre immédiatement. La situation était gênante car le soir cette rue est animée et beaucoup de gens me regardaient. Je suis étranger, je craignais … Continuer de lire Guizhou – Que de gentillesse !

Ouvrir un domaine en Chine

Pour vendre vos produits en Chine il vous faudra un site Web en Chinois. Au préalable, vous devrez impérativement ouvrir un domaine en Chine, c’est à dire en .cn ou .com.cn. En effet, à moins que vous développiez des produits vraiment uniques, dans le BtoB les clients finaux n’achètent pas les produits de sociétés occidentales qui n’investissent pas dans une filiale locale. Cette règle s’est … Continuer de lire Ouvrir un domaine en Chine

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Vous voyez la Chine « petit »

Cela fait neuf mois nous avançons sur un projet d’EDI chez GOME pour le compte d’un important client. GOME est la première chaîne de distribution en Chine. Avec plus de 1000 magasins, ils sont environ 20 fois plus grands que Carrefour. Ce projet d’EDI est évalué à plus d’un million d’Euros et notre client est une entreprise française cotée au second marché. En conséquence on … Continuer de lire Vous voyez la Chine « petit »

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Réussir un séminaire en Chine

Réussir un séminaire en Chine n’est pas compliqué. Comme en occident, le plus difficile est de s’assurer qu’il y aura un nombre suffisant de participants. Nous distribuons les produits de trois éditeurs européens : Un Roumain pour des produits de sécurité, un Anglais pour des solutions d’archivage, et un Français pour des systèmes de métrologie multi-plateformes. La prospection ne pas aussi vite que je le … Continuer de lire Réussir un séminaire en Chine

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Merci Confucius !

Penser et agir comme un Chinois est la clé pour vendre en Chine, en voici un bel exemple. Merci Confucius ! Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance. Mais ce même jour à 15:00 je reçois un message WeChat de la part de ma collègue à Pékin. Elle m’informe qu’un de nos … Continuer de lire Merci Confucius !