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Voir la Chine en grand

Depuis le début des années 90 nous réalisons régulièrement des missions de développement à l’export en Europe et en Asie du Sud-Est pour le compte d’une société Belge. Et depuis 2007 ce client utilise notre WOFE comme sa filiale virtuelle en Chine. Il est d’accord de voir la Chine en grand :

  • Nous portons une équipe de trois personnes : Un ingénieur support technique, un responsable commercial, et une responsable marketing.
  • Il nous a aussi demandé de créer son réseau de partenaires. Ce sont principalement des agences de communication ou de digital marketing.
  • Et bien entendu nous portons aussi ses contrats clients, sa facturation, et le renvoi des royalties en Belgique.

TFM&A maintenant en Chine

Les solutions de ce client sont des solutions de Marketing Digital. Elles sont très demandées par les marques BtoC, quelque soit le secteur : Banques, assurances, grande distribution, marques de mode, cosmétiques, loueurs de voitures, voyagistes, marques automobiles, etc.

Dans ce domaine du Digital Marketing il existe une « grande messe » annuelle de trois jours, TFM&A, qui se déroule en octobre à Londres. L’industrie du Digital Marketing étant très avancée en Chine, TFM&A a décidé d’y être présente à partir de 2010. La première session TFM&A China se tiendra en septembre à Shanghai.

conference-expo-marketing-chineNotre client souhaite avoir un stand et être conférencier, comme aux sessions annuelles de Londres. Jun, notre responsable marketing, dit à notre client que c’est une bonne idée. Mais seulement à la condition que ce stand soit le plus large, le plus haut, et le plus beau. En effet, notre client n’étant pas connu en Chine et les Chinois n’achetant qu’aux marques connues. Il nous faut absolument « avoir la face« .

Nous avons la chance d’avoir une responsable marketing extrêmement maline. Jun s’est débrouillée pour sympathiser avec l’organisateur. Elle a obtenu les coordonnées du meilleur constructeur de stands. Ce dernier lui a donné accès aux plans des stands concurrents. Jun a pu ainsi négocier un projet meilleur que les autres, et pour le même prix.

Le plus grand, le plus beau !

Ce fut parfaitement réalisé, le stand de notre client, comme vous pouvez le voir sur les photos, est de loin le plus haut, le plus large et le plus beau de toute l’expo.

acceuil-expo-marketing-chineJun n’a pas fait les choses à moitié, nous avons aussi obtenu l’organisation de deux conférences et une interview à la télévision interne de TFM&A qui sera publiée sur leur site Web.

Elle a aussi fait préparer des sacs, des documentations en Chinois et des gadgets qui ne seront distribués aux visiteurs en échange de leurs cartes de visites.

Jun a bien vu, les apparences comptent beaucoup en Chine et nous sommes visibles de partout. Nous avons gagné la face : C’était la foule sur le stand, les visiteurs avaient tous nos sacs, et nos deux conférences ne pouvait accepter tout le monde.

Les résultats ?

Nous avons récolté plus de 600 cartes de visites en trois jours. Nous avons aussi un pipeline d’une cinquantaine de prospects sérieux. Et nous avons vendu à deux clients. L’un est la branche asiatique d’une organisation internationale. L’autre est la filiale chinoise de la première compagnie d’assurance en Europe.

L’investissement total pour cet événement était de 18 K€, largement couvert par les deux premières ventes. Comme quoi, voir la Chine en grand ne coûte pas si cher et rapporte beaucoup.

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