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Perspectives pour la Chine en 2019

La semaine dernière Tim Cook informait les investisseurs de la baisse du chiffre d’affaires de son entreprise. Sa déclaration a immédiatement déclenché de la part des médias une pluie d’articles alarmistes concernant l’économie chinoise.Certains sont même allés jusqu’à titrer : « Le ralentissement de l’économie chinoise se confirme », ce que je trouve exagéré. Il n’y a pas de raison de s’alarmer. Le CEO d’Apple a seulement … Continuer de lire Perspectives pour la Chine en 2019

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Les congés en Chine

Les congés en Chine sont de deux types. Les congés obligatoires Les jours de congés obligatoires sont imposés à toutes les entreprises par le gouvernement. Les employeurs qui veulent faire travailler leurs employés durant ces jours devront les payer avec une majoration de 300%. Souvent, ces jours de congés sont agencés de façon à permettre aux gens de bénéficier de « ponts ». Le calendrier est bien … Continuer de lire Les congés en Chine

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Une leçon de Marketing Digital

Toutes les grandes marques rêvent de belles campagnes de Marketing Digital, d’actions Online et Offline combinées, de Marketing Viral, d’engagement du client,… et j’en passe ! Eh bien voilà comment une grande marque de luxe, Dolce & Gabbana, a particulièrement bien raté sa dernière campagne. Une leçon de Marketing Digital comme j’en ai rarement vue 🙂 Vidéo initiale Dimanche 18 novembre, D&G met en ligne … Continuer de lire Une leçon de Marketing Digital

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Gérer de très près les commerciaux

En Chine, dans le BtoB et pour des produits techniques « de niche », il est indispensable de gérer de très près les commerciaux de vos distributeurs. Une des composantes de cette gestion serrée des commerciaux est la réunion mensuelle pour faire le point sur les affaires. La dernière en date était ce mercredi auprès d’un distributeur à Pékin avec lequel nous travaillons depuis 18 mois. Le … Continuer de lire Gérer de très près les commerciaux

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L’ouest de la Chine

Certes l’ouest de la Chine n’est pas aussi développé que l’est mais il offre l’avantage d’être moins concurrentiel. Les prospects sont peu sollicités. A l’exception de petits revendeurs locaux, les fournisseurs ne daignent pas aller leur rendre visite. Pour comprendre où se trouvent les principaux centres d’activité de l’ouest de la Chine, c’est très simple. Vous remontez le fleuve Yang Tsé depuis son embouchure à Shanghai. … Continuer de lire L’ouest de la Chine

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Veille technologique

Si vous aussi souhaitez mener une veille technologique dans le domaine de l’électronique, je ne peux que vous recommander de visiter la Hong Kong Electronics Fair. La plus importante d’Asie Avec 71.000 M2, 3.800 exposants, et 60.000 visiteurs, c’est l’expo la plus importante d’Asie pour les produits électroniques. Vous y trouverez tout ce qui se fait en composants électroniques, systèmes audio-video, et produits connectés. Les … Continuer de lire Veille technologique

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Golden week

Cette première semaine d’octobre s’appelle la Golden week en Chine. Contrairement à la plupart des autres fêtes qui sont alignées sur le calendrier lunaire, comme par exemple la Fête de la Lune, la Golden week est toujours à date fixe. Elle commence le 1 octobre, jour de la Fête Nationale, en célébration de la fondation de la République Populaire de Chine le 1 octobre 1949. … Continuer de lire Golden week

Fête de la mi-automne

Fête de la Lune

Dans exactement 7 jours, le 24 septembre, ce sera la Fête de la Lune, appelée aussi fête de la mi-automne. En Chinois « 中秋节 », en Pinyin « zhōngqiū jié ». Cette fête est célébrée le 15ème jour du 8ème mois lunaire. La lune, cette nuit là, est plus ronde, plus brillante, et plus belle que le reste de l’année. La Fête de la Lune est la deuxième fête la … Continuer de lire Fête de la Lune

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Protection de la propriété intellectuelle en Chine

Si vous pensez que la protection de la propriété intellectuelle (IP) en Chine existe, vous vous trompez. Notre client Belge me contacte pour nous confier une mission de protection de ses logiciels. Je lui explique que la protection de l’IP en Chine n’existe pas. Rien à faire, il ne me croit pas et préfère écouter son avocat. Celui-ci affirme que c’est une étape nécessaire pour … Continuer de lire Protection de la propriété intellectuelle en Chine

Contrôler toutes les affaires en cours

Depuis deux ans je travaille étroitement avec un distributeur présent à Pékin, Shanghai, et Canton. Le CEO s’appelle M. Yang et nous entretenons de bonnes relations. Ensemble nous avons gagné deux belles affaires mais nous en avons aussi perdu, et à chaque fois pour des raison de prix. Ceci est inacceptable car techniquement notre produit est largement supérieur à la concurrence et bien moins cher. … Continuer de lire Contrôler toutes les affaires en cours